Ekinops : un changement de dimension réussi pour jouer dans la cour des grands équipementiers télécoms mondiaux

Ekinops est un fournisseur de solutions de télécommunications pour les opérateurs télécoms et les fournisseurs de services. L’entreprise s’appuie sur plus de 450 collaborateurs, dont la moitié constituée d’ingénieurs en R&D. La société se différencie de ses principaux concurrents (Cisco, Huawei, Juniper, Ciena, Adva) grâce à ses solutions programmables et évolutives qui permettent le déploiement rapide de nouveaux services de transport optique, ainsi que des services d’entreprise, notamment à travers la virtualisation des réseaux. Ekinops mise sur la forte demande à venir, notamment pour le déploiement de la 5G et de la technologie OTN, et ambitionne de tripler ses ventes de produits de transport optique d’ici 5 ans.

 

Des acquisitions pour jouer parmi les grands

Avec l’acquisition de OneAccess en 2017, Ekinops a quadruplé sa taille pour dépasser les 84M€ de chiffre d’affaires en 2018. L’entreprise est ainsi parvenue à changer de dimension pour atteindre une taille critique à l’échelle mondiale lui permettant de convaincre plus facilement les gros opérateurs. En effet, ses clients étaient auparavant plutôt des opérateurs de taille dite moyenne, à l’exception d’Orange en France et d’un grand opérateur aux Etats-Unis, alors que les solutions OneAccess équipaient déjà 130 opérateurs télécoms, dont 30 du Top 100 mondial. Cette opération a également permis à Ekinops de compléter son offre. Avec sa plateforme Ekinops360, l’entreprise bretonne répond aux besoins des réseaux métropolitains, régionaux et longue distance, pour la couche 1 des réseaux optiques, qui permet le transport des données. Les solutions OneAccess, offrant des choix de déploiement, physiques et virtualisées, pour les couches 2 et 3 : liaison/commutation des données et réseau/routage des données, ont ainsi permis de compléter l’offre globale du groupe.

En 2019, Ekinops a également fait l’acquisition de la plateforme OTN-Switch (Optical Transport Network) développée par Padtec, fabricant d’équipements de réseaux optiques basé au Brésil. Dans le cadre de cette opération, outre la propriété de la technologie OTN, Ekinops a aussi acquis une équipe de R&D constituée de 25 ingénieurs basés à Campinas, près de Sao Paulo. La technologie OTN permet de commuter le trafic de données sur les fibres optiques et contribue de façon significative à l’optimisation de la bande passante sur les réseaux. Cette technologie permet à Ekinops de faire un bond technologique et commercial majeur afin de se positionner auprès des très gros opérateurs télécoms, notamment pour leurs réseaux 5G. Avec cette acquisition, Ekinops prévoit de tripler ses ventes de produits de transport optique d’ici 5 ans.

Ekinops fournit donc à la fois des équipements de transport optique, des routeurs d’entreprise, ainsi que la partie software pour les fonctions virtualisés et les applications SD-WAN. Une offre complète et agile qui fait sa force et pèsera de plus en plus sur son marché. Aujourd’hui Ekinops fournit 16 des 30 plus gros opérateurs mondiaux et est l’un des rares acteurs dans le monde à maîtriser les couches 1, 2 et 3 des réseaux.

Ekinops mise sur les synergies commerciales pour pénétrer de nouveaux segments et accélérer sa croissance sur les marchés où le trafic Internet est en hausse et où les besoins sont croissants. Fort d’une solide présence historique en Europe, sa cible de développement est aujourd’hui les Etats-Unis, où l’entreprise génère déjà 40% de son activité. La société est aussi bien présente en Europe de l’Est, au Moyen-Orient, en Afrique, en Asie et en Australie.